從電氣成套廠的現(xiàn)狀 找出“痛點(diǎn)”和“機(jī)遇”
日期：
2022-07-22
電氣領(lǐng)域，成套廠是電氣成套開關(guān)設(shè)備廠的通俗叫法，也叫盤柜廠或者盤廠，英文為"Panel Builder"(簡寫PB)，改革開放以來，隨著外資企業(yè)大量進(jìn)入中國，“盤廠”的概念逐步在中國輸配電設(shè)備制造行業(yè)廣為人知。
但在中國，成套廠的業(yè)務(wù)模式是極其簡單化的成本驅(qū)動(dòng)模式，尤其在成套廠集群高的地區(qū)，數(shù)量眾多的成套廠都是小型企業(yè)，甚至很多是沒有正規(guī)資質(zhì)的家庭作坊式的加工企業(yè)。
這些小型成套廠們，一方面忽視法律政策，有訂單時(shí)，以24小時(shí)輪班作業(yè)的方式生產(chǎn)，因此，其保持幾乎零庫存的同時(shí)，又有極強(qiáng)快速交貨能力，這是那些中規(guī)中矩的大型企業(yè)、國企等無法做到的。而無訂單時(shí)，則企業(yè)生產(chǎn)完全停頓，差不多處于一種“關(guān)門”的狀態(tài)，因此在這些成套廠的工人們，工作時(shí)間極端分化;另一方面，成套廠的銷售模式也是極為簡單的，是傭金代理模式，無論是公司的業(yè)務(wù)人員還是外面的其他各類“代理人(企業(yè))”，只要能給成套廠帶來訂單，都是按比例給予提成。這種簡單的純粹的以傭金作為銷售驅(qū)動(dòng)的市場模式，在給成套廠帶來訂單的同時(shí)，也不可避免的導(dǎo)致了銷售的巨大波動(dòng)性、隨機(jī)性。電氣行業(yè)一位資深人士開完笑的說道：我們成套廠也叫開關(guān)廠，有生意就開，沒生意就關(guān)嘛!
總而言之，國內(nèi)的成套廠大都就是"成本驅(qū)動(dòng)型"的"唯利是圖者"，他們采購各種元器件，以"幾乎沒有任何附加價(jià)值"的方式組裝成一個(gè)個(gè)箱柜，再"不擇手段"地把自己的加工品出售給"各種各樣的最終用戶"。
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